Curs de planificare strategică, model PR Smith SOSTAC®

Cui se adresează?

Cursul de planificare strategică, model SOSTAC, se adresează atât corporațiilor, cât și companiilor mici și mijlocii interesate să își sprijine creșterea, subliniind rolul și stimulând abilitățile și cunoștințele de marketing strategic din cadrul echipelor comerciale (marcomm, comunicare internă, product management, customer experience, vânzări). Cursul răspunde și nevoii de a dota echipa de marketing cu instrumente și know-how, pentru a obține o abordare și o mai bună înțelegere a funcției lor dincolo de activitatea tactică de zi cu zi.

Structură curs

Acest curs poate fi livrat in-house ca atare sau adaptat minuțios pentru a satisface nevoile specifice ale echipelor companiei.

Modelul PR Smith SOSTAC® oferă o abordare simplă, dar structurată și cuprinzătoare în șase etape, fiecare etapă pune o întrebare simplă și oferă instrumente pentru a răspunde eficient:

1. Situation analysis – where are we now?
2. Objectives – where do we want to be?
3. Strategy – how do we get there?
4. Tactics – how exactly do we get there?
5. Action – what is our plan?
6. Control – did we get there?

Cursul de planificare strategică, model SOSTAC® oferă un checklist cu cele mai bune practici susținute de exemple din viața reală și exerciții interactive care vă vor ajuta să înțelegeți și să integrați coerent următoarele instrumente:

• Auditul de marketing: date despre consumatori  de la demografie și pană la o înțelegere intimă, personalizată, valori, motivații, proces de luare a deciziei, analiza competiției, mediul intern, mediul extern;
• TOWS, ca un instrument mai cuprinzător, care urmăreste să sprijine și  să imbunătățească poziția competitivă actuală pentru fiecare brand sau proiect;
• Modelul 5 S’s, pentru stabilirea de obiective clare și realiste;
• Segmentare, Targetare, Poziționare, definirea propunerii de valoare;
• Mixul de Marketing , 4Ps/ 7Ps,  alegerea tacticilor celor mai potrivite pentru atingerea obiectivelor în situația și constragerile identificate;
• Strategia de poziționare a brandului;
• Planul Promoțional de Marketing;
• Gestionarea resurselor, lucrul eficient cu furnizorii și agențiile pentru executarea planurilor;
• Control Dashboard: cum se măsoară performanță, KPIs, definirea succesului, măsuri alternative.

Investiție

Investiția în curs depinde de o serie de factori cum ar fi: durată,  complexitate, grad de customizare, număr de participanți și gradul de specializare a trainerului.

Fiecare program este personalizat, dar în același timp flexibil pentru a răspunde rapid și punctual nevoilor specifice din companii, de la training one-to-one la programe tip Academy.

Abordarea de lucru pe care o recomandăm include câteva etape de analiză a nevoilor și calibrare de soluții, cu etape opționale care pot include evaluarea competențelor de marketing ale echipei, dezvoltarea de proiecte interne cu facilitatori dedicați și pană la programe cu continuitate care includ certificare internațională sau pregătire continuă.